答案：為用戶解決問題的反向路徑

編輯推薦

面對互聯網 ，企業傳統營銷模式被全面顛覆，新時代的營銷該何去何從？

人性的需求，就是營銷的本質，我們為此提煉實效的答案營銷方法

內容簡介

答案營銷是壹門將產品內容轉變為人們工作與生活中喜聞樂見的基本常識，並將常識以“答案”的方式連接到目標用戶群，從而達成營銷的藝術。

本書主要面向網絡營銷人員、準備從事網絡營銷工作的人群，以及對網絡營銷有需求的企業人員，通過豐富詳實、可復制操作的案例介紹，用答案營銷思路，為企業開展並達成具有長尾效應的網絡營銷提供基本方法參考及幫助。本書內容運用系統答案、碎片答案與即時答案等多種答案形式結合，幫助目標用戶群體快速認知新事物，從而幫助用戶解決需求、創造價值，為企業創造銷售業績、貢獻利潤。書中大部分案例都是中小企業營銷的實戰指南，非常適合營銷人學習和借鑒,為有誌於新媒體運營卻無從下手的人傳道解惑，給出答案，給出方法，讓營銷更加長效。

作者簡介

陳為正

獨立網絡營銷人，大學老師，互聯網營銷踐行者。先後為用友網絡、深圳熱線、管家幫、華藝百創等媒體與企業提供互聯網營銷解決方案，曾服務於中國聯通、中國移動、中國電信、品勝電子等企業，深度參與《企業微博管理手冊》等營銷類暢銷書的宣發與推廣。

目　　錄

第壹部分　妳為什麽要做答案營銷

從《十萬個為什麽》說起

答案營銷究竟是什麽

全世界答題

妳會為點菜糾結嗎

旁觀者，清嗎

人的最大需要是什麽

尋找答案，還是成為答案

是什麽為謠言插上了翅膀

妳在假裝知道用戶的需求

產品附著物的殺傷力有多大

次生需求才是購買的誘因

求證才是購買行為的助推器

第二部分　答案營銷的答案是什麽

人性的哪些弱點常被利用

妳必須抓住的營銷新思維

答案營銷與內容營銷有何不同

答案是知識普及還是常識傳遞

為什麽都在問“為什麽”

用戶需求背後的秘密

來壹場愉快的消費升級

第三部分　答案營銷要怎麽做

先借“東風”

用戶的信息溝通方式變了

揭開產品常識化的面紗

基於網絡行為的答案分解

錙銖必較與需求窮盡

潛意識與記憶重構

答案的幾種類型

基於用戶認知路徑的答案分解

建設答案與用戶發生關系的渠道

常見問答與知識型網絡平臺

後記　如何用好答案的長尾效應